Как мы сделаем сайт для практикующего юриста, который будет приводить заявки
Время
№1. Чем занимается бизнес:
Профориентация для взрослых — помощь в определении наиболее подходящих профессий, исходя из прошлого опыта, ценностей и интересов.
№2. Целевая аудитория:
Это взрослые люди, которые давно работают, но не получают удовольствие от работы. Из-за этого они периодически выгорают и не чувствуют себя удовлетворёнными.
№3. Задача:
Профориентация для взрослых — помощь в определении наиболее подходящих профессий, исходя из прошлого опыта, ценностей и интересов.
№2. Целевая аудитория:
Это взрослые люди, которые давно работают, но не получают удовольствие от работы. Из-за этого они периодически выгорают и не чувствуют себя удовлетворёнными.
№3. Задача:
- Сайт должен рассказать о подходе и убедить потенциальных клиентов, что вы сможете помочь им самоопределиться. Рассказать об уникальной методике, по которой вы работаете. И пригласить на консультацию
- На сайт будет идти трафик из гугла и фейсбука. Потенциально, можно использовать сео-продвижение
- Сейчас работает только сарафан, а хочется получать заявки из холодного трафика, чтобы увеличить поток клиентов
№1. Трафик
Так как вы ещё не пробовали получать заявки из интернета и холодного трафика — сначала лучше не рассматривать сео в качестве канала. Потому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Предлагаю начать с трафика из контекстной гугл-рекламы и таргетинга в фейсбуке.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём посетителя к заявке.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты. Докрутить их и уже потом приступать к созданию многостраничного сайта под сео-продвижение. Так вы сэкономите ресурсы на старте и убедитесь в работоспособности канала.
№4. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — мы подсветим его «боли» и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию будем использовать бесплатную диагностическую сессию, чтобы человек смог познакомиться с вами ближе.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Так как вы ещё не пробовали получать заявки из интернета и холодного трафика — сначала лучше не рассматривать сео в качестве канала. Потому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Предлагаю начать с трафика из контекстной гугл-рекламы и таргетинга в фейсбуке.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём посетителя к заявке.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты. Докрутить их и уже потом приступать к созданию многостраничного сайта под сео-продвижение. Так вы сэкономите ресурсы на старте и убедитесь в работоспособности канала.
№4. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — мы подсветим его «боли» и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию будем использовать бесплатную диагностическую сессию, чтобы человек смог познакомиться с вами ближе.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Примеры конверсий на наших сайтах
Идеи по проекту
Что нужно сделать, чтобы получить результат.
- -1-ПредложениеНепонятно, что вы работаете именно со взрослыми — нужно сразу сегментировать аудиторию, чтобы сильнее цеплять вашу целевую. Плюс желательно сразу пройтись по основным болям, типа нелюбимой нынешней работы.
- -2-КейсыСовсем нет кейсов, в которых аудитория сможет себя узнать. Нужно выделить отдельный блок под это и показать, как может измениться жизнь человека, который пришёл к вам за услугой.
- -3-ПризывНе хватает бесплатного касания. Вы сразу предлагаете покупку сессии, но человек вас пока не знает и не готовы идти к неизвестному спецу. Нужно будет придумать первое бесплатно или очень дешёвое касание.
Это самые ключевые, после изучения метрик можно будет сделать более предметные выводы. В метриках мы смотрим на поведение посетителей. Куда они смотря, что читают, куда кликают, а что пролитывают — исходя из этого предлагаем улучшения структуры и усиление конкретных блоков, чтобы повышать конверсию.
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
We are a leading firm in providing quality and value to our customers. Each member of our team has at least 5 years of legal experience. We love what we do.
Our managers are always ready to answer your questions. You can call us during the weekends and at night. Also, you can visit our office for a personal consultation.
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method allows us to succeed in tasks of any level.
- Предложение — как именно и кому поможет профориентация
- Попадание в боли — как сейчас у клиента и как мы это изменим
- Кейсы — как именно мы уже помогли клиентам
- Знакомство — бесплатное касание + видео с вами
- Почему это работает — описание методики и ей результативности
- Как проходит — что будет на сессиях и какие доп ценности есть
- Про вас — история, кто вы и почему вам можно доверять
- Регалии — сертификаты с обучений и экспертные материалы
- Отзывы — что говорят сами клиенты, скриншотами для доверия
- Условия — описание тарифов и того, что в них входит
- Ответы на вопросы и финальный призыв на бесплатное касание
Мы сделаем сильный сайт за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Проведём 1-2 интервью с вами и зададим до 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА.
Выясним потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать продукт, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Разберёмся, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Вы получите не просто сайт, а глубинную распаковку вашего бизнеса
Откопаем бриллианты в вашем бизнесе
У вас в голове огромное облако знаний о вашем бизнесе. Мы раскопаем самые ценные из них, ради которых ваши продукты покупают клиенты.
Сделаем их огранку и покажем клиентам
Наглядно покажем, как именно изменится жизнь ваших клиентов, если они воспользуются вашим продуктом — они захотят работать только с вами.
Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 4 часов.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаем форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваем все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняем, как они принимают решение о покупке.
Дополнительно готовим анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта.
Дополнительно готовим анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта.
Изучаем до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализируем их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаем тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Скелет и основа для сайта, в которой мы уже покажем, как именно подведём вашу целевую аудиторию к заявку.
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Задизайним так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
После интервью и аналитики в течение n рабочих дней создаём подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентуем её вам и расскажем, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки — в две итерации.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Пример концепции →
Пример дизайна целиком →
Пример врёстки в Тильде →
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Пример концепции →
Пример дизайна целиком →
Пример врёстки в Тильде →
Увеличим конверсию сайта — будем изучать метрики и усиливать сайт
Подробнее В течение месяца после запуска трафика анализируем метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё задаём вопросы вашим продажникам, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Мы делаем всё, что нужно с нуля до готового к запуску трафика сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
- Проанализируем тематику, зададим до 150 вопросов о бизнесе и выясним все ваши сильные стороны
- Изучим дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в теме: форумы, старый сайт, презентации
- Проанализируем клиентов и выявим их потребности: как они принимают решение и что для них важно
- Проанализируем конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них
- Напишем тексты, которые ответят на все вопросы клиентов и подтолкнут к целевому действию: заявке, покупке
- Соберем поблочный прототип в Фигме, чтобы утвердить тексты и структуру, порядок блоков
- Подберём от 3 до 15 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать
- Если у вас нет фирменного стиля, сделаем бесплатный текстовый логотип
- Подберём цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться
- Сделаем уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА, фирменного стиля
- Сверстаем компьютерную версию сайта в Тильде
- Настроим анимации, при необходимости, чтобы привлечь внимание к элементам сайта
- Сделаем планшетную и мобильную версии: вертикальное и горизонтальное расположение
- Подключим домен и настроим сертификат безопасности, чтобы сайт открывался без ограничений
- Сделаем первичную сео-оптимизацию сайта, чтобы поисковики лучше и быстрее индексировали сайт
- Создадим бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой
- Создадим и подключим фавикон для вкладки, чтобы отображался во всех браузерах
- Подключим сервисы для приёма заявок: почту, телеграм или црм-систему
- Создадим страницу ошибки, чтобы человек не терялся, если вдруг в сайте что-то изменится со временем
- Поможем создать «Политику конфиденциальности» и прикрепить её ко всем формам на сайте
- Научим управлять сайтом, ответим на все вопросы: запишем скринкаст по всем непонятным моментам
тарифы
Сколько будет стоить сайт
Стоимость зависит от степени погружения, качества текста и сложности дизайна. Исходя из бюджета и структуры сайта, мы можем миксовать блоки и подход, чтобы решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество.
Минималистичный дизайн
От 8 рабочих дней
140 000 ₽ - 170 000 ₽
- Маркетинговый анализ — два интервью с собственником
- Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты
- Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
- Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
- Разработка минималистичного дизайна
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
+
1 дополнительный оффер и первый экран для теста и выбора лучшего
Уникальный дизайн
От 16 рабочих дней
280 000 ₽ - 320 000 ₽
- Всё то же, что и в первом варианте
- +
- Уникальный дизайн без ограничений: анимации, нетипичная вёрстка, иллюстрации
- 3 дополнительных оффера для тестирования
- 1 дополнительный призыв к действию для тестирования
- 1 итерация усиления на основе метрик после запуска трафика
Ведение
От 14 рабочих дней
от 40 000 ₽
- В зависимости от набора аналитики, что может входить:
- CustDev — исследование целевой аудитории — до 10 интервью
- Анализ метрик на сайте: карты скролла, кликов, изучение целей и вебвизора
- Интервью с продажниками, чтобы понять качество заявок
- Изменения в сайте: порядок блоков и новые гипотезы
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 30 000 ₽
Проведём интервью с вами на 1 - 1,5 часа, выясним всё о вашем бизнесе, проанализируем конкурентов и клиентов.
Оплата производится только за этап, после финального утверждения предыдущего этапа
Примеры сайтов, которые мы сделали
Сделали лендинги под каждую из услуг по шаблону, чтобы точнее сегментировать трафик под узкие запросы целевой аудитории.
Зашли через конкретные кейсы и показали цифры, которые возможно получить с помощью продукта, чтобы убедить предпринимателей.
Разобрались, ради чего её покупают текущие франчайзи. Упаковали эти причины в формате сторителлинга, чтобы цеплять нужную ЦА.
Отзывы о работе с нами
- МоникаУправляющая компании «Колокол»❤️
Самые лучшие ребята, с которыми мы делали и делаем сайты 💫 Уже 7 сайт делали, скоро прилетит восьмой и девятый 😅 Это за год :))) Думаю, этого достаточно, чтобы понять, какие ребята охеренные 🙏🏼
Но, ещё, помимо всего, расскажу про своё любимое — ребята берут всю головную боль на себя, а мы не паримся :) Как обычно бывает — ну пишите ТЗ, мы соберём. Как тут — нас приглашают на интервью, где ребята подготовленные, с КУЧЕЙ вопросов. Мы отвечаем на эти вопросы прямо на созвоне, а не пишем долго и муторно ТЗ. Мы только из ТЗ разве что мудборд в пинтерест собираем, чтобы ребята концепцию внешнего вида словили :)
Ребята берут полное интервью (если сайт большой, то пару) и по нему делают прототип сайта (то есть всю логику и структуру). С ТЕКСТАМИ! (как бы 😭💔) Мы весь прото читаем, смотрим, утверждаем (или дорабатываем)! После — сайт идёт в руки к дизайнерам. У ребят сильные дизайнеры, очень толково делают 😭💔 Какие у нас только дизайны не были 😅
Утверждаем дизайн (если нужно — дорабатываем) и нам отдают сайт в руки ❤️Сервис — огонь 💫 Ребята на связи, очень лояльные и понимают с полуслова ✨ Даня и Саша вообще топ 🐯 P. s скорость тоже огонь! У нас запуски, и вот вечно горят сроки и всё меняется в последний момент. Иногда мне кажется, что Даня готов меня вот-вот убить (потому что за час до старта продаж «Дань, а давай все тарифы поменяем», но он спокоен как удав 😄❤️ Но такой добротой лучше не пользоваться :) - Александр ПушкарёвОснователь компании «Родной язык»Спасибо огромное Студии «Имя.» и лично Даниилу Клинчуку за отличную и слаженную работу надо нашим сайтом r-yaz.ru все получилось четко как было в ТЗ. Редко сталкиваюсь с тщательным изучением сферы нашей деятельности. Но Даниилу и его коллегам это удалось. Круто, что стоимость не поменялась в процессе работ и все мои многочисленные правки были внесены сразу же. Очень клиентоориентированная контора! Спасибо за сотрудничество. Вернемся к вам с новыми проектами.
- Роман ХудяковРуководитель студии «TrueVoice», ссылка на Романа «ВКонтактеШик. Блеск. Восторг! Парни лучшие! Я и моя команда довольны на все 148%! Уже на этапе заполнения брифа я понял, что попал в руки к профессионалам. Заполняя его, я уже многое понял про свой бизнес, так и ребята вниклись в нашу деятельность и подали ее в лучшем виде. Все мои друзья дали положительные отзывы о сайте: всё понятно, всё ясно, всё доступно написано и подано на блюдечке!) Теперь все спрашивают меня где я делал этот шедевр)) — конечно я рекомендовал ребят! Делали корпоративный сайт truevoice.ru — просто убедитесь сами;) СПАСИБО огромное за ваш труд!
А ещё с нами спокойно
Постоянно качаем экспертизу и клиентский сервис.
Работаем 5 лет и выступаем для Тильды
Проводим вебинары для ютуб-канала Тильды. Записывали часть курса про создание продающих сайтов для Яглы — школы маркетологов. Пишем полезные статьи на VC, рассказываем о процессах и продукте.
Закреплённый менеджер на всём проекте
Он всегда на связи, следит за тем, чтобы проект шёл по гафику. Отвечает на все ваши вопросы, держит в курсе по этапам и презентует работу. Разговаривает простым языком, без сложных айтишных терминов.
Берём все заботы на себя, от вас нужно будет только 3 часа времени
Вам нужно участвовать только в трёх процессах: интервью, передача ваших существующих материалов и приёмке работ. На разработку сайта у нас уходит от 14 дней, а клиент тратит обычно до 3 часов.
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 30 000 ₽
Проведём интервью с вами на 1 - 1,5 часа, выясним всё о вашем бизнесе, проанализируем конкурентов и клиентов.
Оплата производится только за этап, после финального утверждения предыдущего этапа
